Стоит ли обращаться к риелтору?

Личный доход с одной продажи — 70 тысяч рублей. Обзор прибыльной профессии в глубинке

Редко люди решаются продавать свою недвижимость без помощи риэлторов. При этом суммы, которые нужно платить риэлторам за услуги, некоторым кажутся слишком большими, ведь со стороны работа специалиста по недвижимости выглядит совсем простой.

Журнал Reconomica поговорил с Ириной, агентом по продаже недвижимости из Уссурийска, которая рассказала нам о своей профессии. Сложности работы, большие деньги, важные умения — читайте, и вы узнаете всю правду о работе риэлтора.

Риэлторы бывают разные

Меня зовут Ирина, мне 26 лет, я работаю риэлтором в городе Уссурийске. Пришла в эту профессию давно, тогда мне было 22 года. Изначально я занималась арендами, но со временем перешла на продажи. Связано это с тем, что на продаже я могу зарабатывать больше. При этом не у всех так: некоторые люди отлично зарабатывают на арендах.

Главные сложности в арендах — нужно работать с большим количеством людей и в сжатые сроки.

Человек утром позвонил и сказал, что ему нужно снять квартиру до вечера. Поэтому если ты не предложишь ему хорошие варианты сразу, то он уже позвонит в другое агентство. Присылаешь фотографии квартиры и ему нравится — нужно ехать на объект, показывать, рассказывать. В некоторых агентствах за это отвечают отдельные люди. Не получилось сдать — клиент потерян, он наверняка найдёт другой вариант с другим агентством.

Купить квартиру без риэлтора сложно.

Как устроен заработок риэлтора

Вообще, агентства очень не любят понятие “оклад”, что логично. Если ты не умеешь общаться с клиентом, то зачем ты нужен компании? Именно поэтому почти все работают за минимальный оклад и проценты. В любом случае, мне это надоело, и я устроилась в фирму, которая занимается продажами.

В нашей компании услуги риэлтора стоят 100 тысяч рублей. Из них 30 процентов уходят компании, остальное — в кошелёк риэлтору.

В месяц я провожу от одной до двух сделок. В общем, это не самая стабильная работа, но она всё равно прибыльная. Просто не нужно быстро привыкать к хорошим деньгам. У меня была ситуация, когда полтора месяца не оформляла продаж. Начинаешь думать: всё, так будет всегда, пора менять работу. Потом одна продажа, вторая — всё, ситуация в норме, деньги есть. Для Уссурийска я зарабатываю много.

Особенности продажи квартир

Самое сложное на первом этапе — объяснить продавцу квартиры, за что он платит тебе деньги. В нашей фирме фиксированные ставки: за услуги риэлтора нужно заплатить 100 тысяч рублей.

В эту сумму входит и поиск покупателя, и оформление сделки, и работа с юристами (это необходимо в случае, если покупатель берёт квартиру в ипотеку или использует материнский капитал).

К примеру, человек продаёт квартиру за 2 миллиона рублей. Я сразу объясняю, что услуги стоят 100 тысяч, так что я выставляю квартиру по цене 2 миллиона 100 тысяч рублей. Но не всё так просто. Мы добавляем большую сумму к цене — это значит, что её привлекательность снижается. В таких случаях можно поговорить с продавцом и предложить снизить стоимость квартиры. Это сложный диалог, не все соглашаются.

Важно сделать как можно больше фотографий.

Не все хотят работать с нами, но приходится

Интересно, что некоторые люди отказываются от наших услуг под предлогом “и за что я должен вам так много платить?”, а спустя два или три месяца возвращаются, так как сами продать квартиру не смогли.

После переговоров с продавцом и оформления услуг я должна искать покупателей. В первую очередь нужно разместить квартиру на всех площадках. Беру свой фотоаппарат, еду делать качественные фотографии, пишу нормальное объявление, указываю все плюсы и недостатки квартиры.

Дальше начинается общение с потенциальными покупателями. Нужно ответить на все вопросы (хотя почти всегда ответы есть в объявлении, просто не все внимательно читают), а затем договориться о просмотре. Перед просмотром нужно убедиться, что хозяин жилья готов пустить к себе незнакомых людей. Все стороны готовы — значит, нужно вести на просмотр.

Правильно показать квартиру — важное умение

Как правило, квартира продаётся после 3-5 просмотров. Если не получилось оформить сделку, то стоит задуматься о стоимости либо плохо работает риэлтор.

Некоторые давят на покупателей, пытаются навязать им покупку. Это может сработать, когда человек покупает чайник за тысячу рублей, но ведь речь идёт о квартире за пару миллионов рублей — тут не тот случай, когда можно просто уболтать.

Работа с бумагами сложна только для новичков

Итак, покупатель готов платить, продавец готов прощаться с квартирой. Теперь нужно уладить юридическую сторону дела. В фирме есть юрист, он помогает уладить все вопросы, но и риэлтор должен разбираться в теме. Ипотеки, военные сертификаты, материнские капиталы — при использовании этих способов для покупки квартиры начинаются дополнительные оформления бумаг.

Без качественных фотографий квартиры продажа может затянуться.

Стоит ли обращаться к риэлторам

Наверное, два главных качества риэлтора — стрессоустойчивость и умение разговаривать с людьми.

Я лично видела разных “специалистов”. Некоторые общаются с клиентами так, будто клиенты им что-то должны. Это ещё сильнее портит образ агента по недвижимости, которых и так воспринимают как паразитов.

При этом я считаю, что к продаже квартиры нужно подходить с умом. Если не нанять специалиста, то продажа может затянуться надолго, а ещё появится необходимость в найме юриста, без него заключить сделку тяжело. Получается, что проще сразу нанять риэлтора, так человек сохраняет и время, и нервы.

Что нужно знать при покупке и продаже квартиры через риэлтора или АН? Сколько стоят услуги?

В настоящее время купля-продажа жилья без посредников уходит с рынка. Подобные операции требуют серьезного и внимательного подхода, хорошего знания законов и больших затрат времени. Поэтому услуги профессионалов становятся все более востребованными.

В статье описано, как работают при продаже и покупке жилья риэлторы, что надо знать покупателю и продавцу, чтобы не избежать обмана, стоит ли продавать недвижимость через агентства, а также цены на услуги и пошаговая инструкция по заключению договора на услуги.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-47-82 . Это быстро и бесплатно !

Что нужно знать при покупке и продаже?

Как работают конторы и риэлторы?

При обращении к риэлторам покупателю подбирают подходящую квартиру. Организовать просмотр жилья и предоставить максимальную информацию о помещении – тоже обязанность агента. Кроме того, риэлтор (или контора) организуют сопровождение сделки.

Если клиент агентства или частного риэлтора – продавец, то исполнитель услуг выставляет его жилье на продажу и сам занимается поисками покупателя. Требование сопровождать сделку также сохраняется в этом случае.

В отличие от частных риэлторов, агентства недвижимости запрашивают более высокий процент комиссионных. Но зато агентство предоставляет более широкий спектр услуг и может сотрудниать с банком, что дает ему возможность предлагать клиентам ипотечные программы с выгодными ставками.

Сколько стоит: какой процент комиссии берут?

На цену оказываемой услуги влияет ее вид, город, в котором продается или покупается недвижимость, также может повлиять цена на квартиру (как оценить стоимость жилья). Обычно процент комиссионных составляет от 1 до 8 от стоимости недвижимости.

Кто, когда и в каких случаях оплачивает услуги?

Услуги агентства оплачивает тот, кто в него обращается. Либо продавец платит процент от стоимости квартиры, получая на руки меньше, либо покупатель переплачивает этот же процент. Недобросовестные агентства могут взять двойную комиссию с обоих участников сделки.

Время оплаты обговаривают заранее. В одних случаях риэлторские услуги оплачивают после совершения сделки купли-продажи, когда передают деньги за квартиру. В других – только после того, как будут получены документы о переходе права собственности покупателю.

Стоит ли обращаться к агентским услугам?

Работа с риэлторами имеет несколько преимуществ:

  • Экономия времени. Жилье с риэлторской помощью продается быстрее.
  • Экономия денег. Несмотря на то, что клиенту придется оплачивать услугу агентства, выгода есть. Риэлторы будут стараться продать квартиру дороже: от стоимости квартиры будет зависеть оплата услуг агента.
  • Сопровождение сделки и подготовка документов. Не каждый человек способен разобраться во всех юридических тонкостях, связанных с куплей-продажей недвижимости.
  • Консультация по вопросам ипотеки.
Читать еще:  Технология строительства домов из СИП-панелей

В случаях, когда при продаже могут понадобиться дополнительные документы, выгоднее обратиться к услугам риэлтора:

  • Продажа жилья, в котором прописаны несовершеннолетние. О нюансах заключения сделки с несовершеннолетним собственником мы рассказывали здесь.
  • Продажа жилья с обременением. О купле-продаже залогового жилья читайте тут.
  • Продажа квартиры с перепланировкой.
  • При отсутствии согласия на продажу всех собственников жилья.

Советы: как выбрать агента, с чего начать?

  1. Поискать информацию и отзывы в социальных сетях, специализированных группах, сайтах.
  2. Уточнить срок работы на рынке недвижимости.
  3. Выяснить, имеется ли в компании собственная юридическая служба.
  4. Наличие в штате риэлторов с большим стажем.
  5. Участие в объединениях риэлторов. Проверить данные организации (можно в любом электронном справочнике юридических лиц).
  6. Проверить соответствие кодов ОКВЭД: деятельности агентства недвижимости соответствует код 68.3 «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе».
  7. Узнать количество сделок. Если фирма существует 10 лет, но при этом сопровождает 1-2 сделки в год, это должно насторожить.

Какие вопросы задавать?

  • Как будет формироваться вознаграждение риэлтора, будет ли это фиксированная оплата или процентная ставка?
  • Сколько времени займет поиск покупателя или жилья?
  • Какие оптимистические и пессимистические прогнозы могут быть?
  • Какая средняя цена на кв. метр жилья вашего типа в вашем городе?
  • За какую работу должны вознаградить комиссией: за размещение в базе, за юридическое сопровождение?
  • По каким критериям агент оценивает стоимость жилья?
  • Где будет размещена информация об объекте? Будет ли он размещен на топовых позициях?

Как правильно продать и купить жилье, чтобы не обманули?

  1. Деньги за оказание услуг агентства передавать только в офисе, подтверждать факт передачи договором с печатью и подписью. Производить расчет за жилье лучше через депозитный счет. О других способах передачи денег мы писали в этой статье.

Черные риэлторские схемы и способы их избежать

  1. Агент предлагает клиенту эксклюзивный доступ к платным базам данных. Скорее всего, никаких особенных списков не существует. Из клиента просто хотят вытянуть дополнительные деньги.
  2. Ненадлежащая проверка юридической чистоты недвижимости. Риэлтор ограничивается выпиской из домовой книги, которую может получить и сам покупатель при предъявлении предварительного договора купли-продажи.
  3. Сговор риэлтора и хозяина квартиры. Может оказаться так, что агент утаит от клиента важную информацию. Например, при продаже квартиры, которая только недавно отошла в собственность наследникам, может оказаться так, что вскоре после покупки появится еще один наследник и заявит о том, что он свое согласие на продажу не давал и имеет полное право на свою долю.
  4. С клиента требуют аванс на выполнение риэлторских услуг. В этом случае агент может исчезнуть сразу после получения денег.
  5. Договор на подбор квартиры. Если человек обращается к риэлторам, чтобы приобрести недвижимость, этот пункт входит в обязанности исполнителя услуг. Дополнительного договора не требуется.
  6. Другие дополнительные услуги. Клиенту придется платить за каждый шаг риэлтора: снятие копий, составление бланков для объявлений или распечатывание и подготовку тех или иных документов.
  7. Требование заплатить за оставшуюся в квартире мебель. Бывает так, что бывшие хозяева оставляют мебель по своему желанию, а агенты пытаются выдать это за отдельные бонусы.
  8. Продажа квартиры нескольким лицам. Как правило, осуществляется при продаже от застройщика.

Пошаговая инструкция по обращению за оформлением сделки

Какие документы нужны, чтобы заключить договор и что в них проверить?

От риэлтора, если он работает от фирмы, потребуется:

  1. паспорт;
  2. доверенность от риэлторской компании с указанием полномочий.

Если это частный риэлтор, он должен предоставить, кроме паспорта:

  1. документы об открытии ИП;
  2. сертификаты и дипломы об обучении.

От агентства:

  1. учредительные документы;
  2. свидетельство о государственной регистрации;
  3. свидетельство о постановке на налоговый учет.

От заказчиков:

  1. как для продавца, так и для покупателя — паспорт, ИНН или СНИЛС;
  2. только для продавца:
    • копии правоустанавливающих документов на квартиру (расширенная выписка из ЕГРН, копия договора купли-продажи и пр.);
    • разрешение органов опеки, если продается жилье, где зарегистрирован ребенок;
    • выписка из домой книги;
    • справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

Как оформить договор?

Договор с риэлтором или агентством должен включать определенные разделы:

  1. Стороны договора.
  2. Предмет договора. Здесь обозначается цель договора. При продаже квартиры дается ее описание. При покупке клиенту лучше четко сформулировать свои требования к искомому объекту.
  3. Обязательства сторон.
  4. Сроки исполнения обязательств. Юристы рекомендуют заключать договор на определенный срок, не превышающий 3 месяца. В случае необходимости его потом можно просто продлить.
  5. Стоимость услуг и порядок расчетов. В этом пункте указывают, является сопровождение полным (сопровождение на всех этапах) или частичным (поиск покупателя и составление договора купли-продажи).
  6. Порядок расторжения договора.
  7. Ответственность сторон. Здесь указывается, какую ответственность несет фирма за срыв сделки или в случае признания сделки недействительной.

Подводные камни при составлении документа

  • Отсутствие сроков для исполнения обязательств. Бессрочность договора даст возможность риэлтору законно не торопиться с оказанием услуг, купить-продать квартиру с таким договором быстро не получится.
  • Неточные формулировки о стоимости услуг. Может оказаться так, что с клиента потребуют дополнительную оплату за некоторые виды услуг.
  • Запрет на общение с покупателем без присутствия риэлтора.
  • Запрет на обращение в другие агентства.

Требуется ли государственная регистрация и нотариальное заверение?

Договор с риэлтором или агентством не требует государственной регистрации, а также нотариального заверения. Его составляют в простой письменной форме.

А вот зарегистрировать сам договор купли-продажи у нотариуса все же имеет смысл, особенно для покупателя. Это даст больше гарантий на действительность сделки. О том, нужно ли регистрировать ДКП в Росреестре, вы узнаете из отдельного материала.

Как расторгнуть соглашения: условия и основания для обеих сторон

Если риэлтор не может исполнить условия договора (найти жилье или покупателя недвижимости в обговоренные договором сроки, подготовить необходимые документы), клиент имеет право отказаться от услуг агентства недвижимости. Однако в этом случае нужно будет оплатить все фактические расходы, которые понес агент, подтвержденные документально.

Риэлтор также может в одностороннем порядке разорвать договор с клиентом. Это редко, но случается. Например, из-за того, что продавец не предоставляет возможности посмотреть квартиру.

Обращение к риэлтору может значить упростить процесс продажи или покупки жилья. Однако клиенту не стоит забывать и о возможных случаях мошеннических действий со стороны агентств недвижимости, необходимо подходить к выбору такой фирмы с осторожностью и тщательностью.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Как сдать и снять квартиру или комнату через агентство и каких уловок риэлторов стоит остерегаться?

Как известно, сдача или съем жилья напрямую (без участия посредников) часто чревата определенными рисками. В связи с этим многие граждане предпочитают обращаться в специализированные агентства, которые оказывают непосредственные услуги по подбору квартирантов или жилья для аренды. А в том, как это правильно сделать, поможет разобраться настоящая статья.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-04-19 . Это быстро и бесплатно !

Зачем нужны организации и риэлторы при сдаче и съёме жилья и как они работают?

Так, основная задача риелтора заключается в том, чтобы подобрать по запросу клиента наиболее подходящий для него вариант съёмного жилья. То же самое правило действует и в отношении поиска квартиросъемщика для клиента-арендодателя.

В целом можно выделить следующие основные функции, которые выполняют агентства недвижимости и риелторы:

  • поиск подходящего арендатора с учетом предпочтений собственника квартиры;
  • формирование базы съемного жилья;
  • отслеживание предложений и изучение спроса на недвижимость;
  • представление по запросу будущего квартиросъемщика различных вариантов для аренды жилья;
  • организация осмотра недвижимости, предназначенной для сдачи в аренду;
  • представление интересов владельца квартиры или арендатора;
  • оказание содействия при подготовке и оформлении договора аренды.

Например, клиент может запросить полное сопровождение сделки по аренде жилья (ведение переговоров со второй стороной, оформление договора и т.д.) или же только воспользоваться услугой по поиску подходящего варианта для съема.

Стоит ли обращаться к посреднику?

Невозможно точно сказать, выгодно ли обращаться к риэлтору для съёма и сдачи квартиры. Так как многое зависит от исходных данных арендатора (арендодателя), а именно:

  • количества времени, которым он располагает;
  • финансовых возможностей (за услуги риелтора придется заплатить);
  • умения вести переговоры и находить общий язык с незнакомыми лицами;
  • знания различных мошеннических схем, которые успешно применяются на рынке недвижимости и т.д.
Читать еще:  Хранение на дверце шкафа: 15 практичных примеров

В целом же можно отметить, что несомненно найти съемную квартиру или подходящего квартиранта через агентство недвижимости будет гораздо легче и быстрее. Кроме того, клиент будет полностью защищен от различных рисков, неизбежно возникающих в данной сфере. Однако очень важно при сдаче и съёме квартиры найти надежного риэлтора, который сможет выполнить свои задачи на высшем уровне.

Плюсы и минусы

Сдача/съем квартиры в аренду через агентство или риелтора имеет свои преимущества и недостатки. Так, к основным плюсам можно отнести следующие:

  • Существенная экономия времени – лицу, желающему арендовать квартиру (или сдать ее в аренду), не нужно самому искать подходящие варианты, созваниваться с хозяевами и договариваться о встрече. Всеми этими вопросами занимается риелтор.
  • Получение грамотной консультации – опытные специалисты по недвижимости всегда могут подсказать на какие моменты следует обратить внимание при осмотре жилья, какие важные пункты включить в текст договора аренды и т.д.
  • Минимизация риска заключения сделки с мошенниками – как правило, у добросовестных агентств сформирована база из надежных вариантов съемной недвижимости. В свою очередь и для арендодателя участие риелтора служит своего рода гарантией, что сделка будет безопасной.
  • Наличие дополнительных опций – помимо поиска подходящей квартиры (квартиросъемщика) риелтор также сможет помочь подготовить договор аренды и иные документы, необходимые для того, чтобы сдать и снять жильё.
  • В большинстве случаев для собственника квартиры услуги риелтора оказываются на бесплатной основе. Комиссию оплачивает арендатор.

В то же время, можно выделить и ряд минусов, которые присущи варианту сдачи/съема недвижимости через агентство, а именно:

  • такая услуга является платной (риелторы обычно берут комиссию);
  • в большинстве случаев при аренде жилья таким способом, квартиросъемщику необходимо будет одновременно внести залог и плату за проживание;
  • среди риелторов также есть немало мошенников.

Как правильно сдать комнату или квартиру с помощью агента?

Чтобы сдача жилья при помощи риэлтора прошла успешно, нужно понимать, как происходит эта процедура. Она обязательна должна включать в себя следующие последовательные шаги:

  1. В первую очередь нужно найти подходящего посредника, то есть агентство недвижимости.
  2. Обратиться в выбранную организацию, получить подробную консультацию, а также заключить соответствующий договор.

На что обратить внимание при выборе посредника?

К выбору агентства недвижимости следует подходить с особой осторожностью, так как от этого во многом зависит безопасность будущей сделки.

Итак, в первую очередь необходимо обратить внимание на следующие моменты:

  1. Положение агентства недвижимости на рынке – прежде чем обращаться в ту или иную организацию, следует собрать как можно больше о ней информации, тщательно изучить сайт, а также найти отзывы реальных клиентов.
  2. Количество лет, в течение которых агентство оказывает риэлтерские услуги – чем старше и престижнее организация, тем меньше риск столкновения с мошенниками.
  3. Наличие лицензии или сертификата на оказание риэлтерских услуг – в первом случае, наличие лицензии будет свидетельствовать о том, что компания достаточно длительное время находится на рынке (такой документ выдавался до 2002 года), а во втором случае, что агентство состоит в профессиональной гильдии, а, следовательно, оказывает свои услуги на высоком качественном уровне.
  4. Поведение и речь риелтора – это тоже немаловажный фактор, на который обязательно следует обратить внимание.
  5. Изучение учредительных документов и типового договора – содержание этих бумаг также о многом может сказать.

Что должно быть указано в договоре?

В договоре, заключаемом между агентством недвижимости и собственником квартиры, должны быть обозначены следующие пункты:

  • дата и место заключения;
  • сведения о риелторе и арендодателе (в договоре стороны обозначаются, как исполнитель и заказчик);
  • предмет договора;
  • обязанности риелтора;
  • обязанности собственника квартиры;
  • порядок приема-сдачи работ (в данном случае это риэлтерские услуги).

Риэлторские уловки и способы избежать этого обмана

Для наглядности можно привести несколько вариантов обмана собственников квартир, которые нередко риэлторы включают в схему своей работы:

    Жилье, вверенное агентству недвижимости, передается в наем сомнительным людям. Причем зачастую в однокомнатной квартире могут проживать сразу 7-10 человек – такая схема обмана особенно актуальна для тех случаев, когда хозяин квартиры проживает или длительное время находится в другой стране.

Для того, чтобы избежать такой ситуации, перед тем как сдать квартиру, с риелтором необходимо заключить договор доверительного управления, в котором четко будет прописано, кто и на каких условиях вправе проживать в конкретной квартире.
Риелтор размещает объявление при сдаче жилья в аренду, но при этом указывает стоимость ниже, названной хозяином данной недвижимости – это делается для того, чтобы привлечь квартиросъемщиков. При этом в итоге остается в минусе арендодатель.

Чтобы предотвратить подобный обман, владелец имущества обязательно должен настаивать на заключении договора с риэлтерским агентством. В данном документе должен быть четко прописан размер арендной платы, которую арендодатель желает получить за сдачу своей квартиры в наем.

Как правильно снять квартиру через агента?

Для того, чтобы снять жилье при помощи агентства недвижимости, нужно выполнить следующие действия:

  1. Найти подходящего риелтора и связаться с ним.
  2. Явиться в офис агентства недвижимости, пообщаться с экспертом и озвучить свои требования к съемному жилью.
  3. Далее между сторонами должен быть заключен договор об оказании риэлтерских услуг.
  4. Агент подберет наиболее подходящие объекты и организует их осмотр.
  5. В случае, если клиент выберет конкретную квартиру, то завершающим шагом будет подготовка договора найма и осуществление окончательного расчета.

Сколько придется платить за такие услуги?

Как уже было отмечено выше, в большинстве случаев комиссию риелтору выплачивает арендатор.

Какая бывает комиссия и что значит, если её размер 50 или 100%?

Невозможно абсолютно точно сказать, сколько берёт риэлтор за сдачу и съём квартиры. Однако, как показывает практика, размер данного платежа составляет 50-100% от арендной платы за один месяц.

К примеру, гражданин снял квартиру стоимостью 22 000 рублей в месяц. При этом комиссия агентства недвижимости за съём квартиры составляет 50% от арендной платы, а это означает, что данный квартиросъёмщик должен будет оплатить 11 000 рублей.

Когда платить при снятии?

Весьма важным нюансом является момент оплаты услуг, оказанных риелтором. Квартиросъемщику следует помнить, что внести деньги он должен только после подбора квартиры и заключения договора найма.

Именно с этого момента будет считаться, что риелтор в полной мере выполнил свои обязательства.

Можно ли вернуть деньги назад в случае проблем?

Ответ на данный вопрос носит отрицательный характер. Агентство несёт ответственность только за те услуги, которые оказало клиенту. Таким образом, если риелтор в полном объеме выполнил свои задачи, то вернуть уплаченную комиссию (если возникли проблемы между нанимателем и наймодателем) за снятую через посредника квартиру не получится.

В то же время, по договору найма можно предъявить претензии ко второй стороне в судебном порядке.

Таким образом, привлечение агентства недвижимости к процедуре сдачи (снятия) квартиры позволяет существенно ускорить и упростить данный процесс. В тоже время, очень важно выбрать надежного и добросовестного риелтора.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Зачем нужен риелтор при продаже квартиры: плюсы и минусы, как работает риелтор и схемы мошенничества 2020 года

Сделка купли-продажи квартиры – это очень важное событие, которое сопровождается массой вопросов и нюансов. Сегодня большинство людей не представляет себе процедуру продажи недвижимости без посредника. Но так нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Зачем нужен вообще риэлтор

Риэлтор – это посредник в сделках с недвижимостью. Сделки с недвижимостью – это его основное занятие, поэтому его знания и услуги так ценятся сторонами сделки.

Как работают риэлторы при продаже недвижимости? В функции и обязанности риэлтора по продаже входит:

  • проверяет юридическую чистоту жилья;
  • помогает продавцу собирать необходимые справки, документы для продажи квартиры;
  • осуществляет оценку и предпродажную подготовку;
  • реализует рекламную кампанию – ищет покупателей и проводит показы;
  • разрабатывает тексты договоров в интересах клиента;
  • курирует регистрацию перехода права собственности на покупателя;
  • контролирует завершение сделки.

Продавец может и в одиночку справиться со всеми перечисленными выше функциями. Однако продажа квартиры через риелтора значительно сэкономит время, деньги и нервы.

Аргументы за риэлтора при продаже

Какие есть плюсы при обращении к агенту:

  1. Экономия времени и нервов. Опытный риэлтор возьмет на себя практически всю работу по продаже – а продавцу останется только согласовать удобные для себя пункты, подписать договор и выполнить условия сделки.
  2. Снижение юридических рисков. Риэлтор поможет выявить надежного покупателя и отсеять людей, не вызывающих доверия.
  3. Быстрая продажа квартиры. Продать квартиру с риелтором получится намного быстрее, поскольку он знает нюансы продажи квартиры. Как правило, договор на риелторские услуги заключается сроком на 3-6 месяцев.
  4. Соблюдение правовых нюансов. Обыватель, не подкованный в правовых вопросах, может по незнанию подписать недействительный документ, который в будущем можно оспорить, а сделку – отменить. Риэлтор не допустит такой ситуации.
  5. Индивидуальный подход и защита интересов клиента. Риэлтор не просто ищет (знает, как найти) покупателя, предложит подписать типовой договор купли-продажи, а вникнет в индивидуальную ситуацию, грамотно реализует план, как правильно продать квартиру, и разработает документы таким образом, чтобы соблюсти все интересы своего клиента.
Читать еще:  Уход за ламинатом: 9 полезных советов

Агент может облегчить проведение любой сделки, независимо от ее сложности, а также может дать рекомендации и советы как быстро продать квартиру или побыстрее оформить дом. Однако на практике встречаются ситуации, когда помощник не нужен – а минусы перевешивают плюсы.

Аргументы против

Перед тем, как решиться на заключение агентского договора на продажу квартиры, продавцу нужно внимательно взвесить возможные отрицательные стороны сотрудничества.

  1. Денежные затраты. Услуги агентов по недвижимости отличаются высокой стоимостью. Сколько стоит нанять риэлтора – минимальная ставка составляет в среднем 5% от суммы сделки (или 30 000 рублей, если агентство работает по твердому прайсу). Верхняя планка цены не установлена.
  2. Отсутствие стандартов для риэлторов. Закон не устанавливает специальные требования в отношении деятельности риэлторов – соответствующий нормативный акт все еще находится на стадии разработки. Это означает, что проконтролировать качество услуг и взыскать убытки с агента через суд порой достаточно сложно.
  3. Деятельность риэлторов не лицензируется, что ведет к появлению на рынке непрофессиональных агентов. На первый взгляд отличить хорошего посредника от некомпетентного очень сложно. Именно поэтому присутствует высокий риск мошенничества на рынке недвижимости.

Если речь идет о простой сделке – один продавец, один покупатель, необремененная квартира, то необходимость в посреднике вообще отпадает.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры с нотариусом

С чего начать новичкам? Нотариус обязателен при продаже квартиры в двух случаях:

В остальных случаях закон не обязывает сторон обращаться в нотариальную контору, но если они сочтут такой визит необходимым – любую сделку можно удостоверить.

Нотариус обеспечивает законность сделки, в том числе выполняет следующие действия:

  • проверяет, не нарушены ли сделкой чьи-либо права;
  • разрабатывает текст договора с учетом действующих норм;
  • проверяет дееспособность продавца и покупателя;
  • удостоверяет своей подписью факт совершения сделки.

Поэтому если продавец планирует обращаться к риэлтору именно для обеспечения юридической законности сделки – то участия посредника не требуется, иначе он лишь продублирует полномочия нотариуса.

Однако нотариус не может заменить риелтора полностью – он не проведет осмотр квартиры, не станет продвигать недвижимость на рынке и контролировать расчеты по сделке. Все эти функции по-прежнему лежат на агенте.

Важно. Риелтор не подменяет нотариуса, а нотариус – риелтора. Они выполняют разные функции, которые могут дублироваться лишь отчасти.

Таким образом, продавцу нужно определиться, в каких вопросах ему нужна помощь – и, исходя из этого, решать, нанимать риелтора или нет.

Нужен ли риелтор при продаже квартиры через ипотеку

Банк, выдающий покупателю ипотеку, является в некотором смысле гарантом продавца в плане расчетов. Если банк надежный, с многолетней положительной историей и хорошей репутацией – продавец может не беспокоиться о том, что банк не переведет ему оплату за квартиру.

Однако в ипотечных сделках есть другой риск. Если договор после его исполнения будет аннулирован судом, то продавец рискует получить назад жилье, обремененное ипотекой. Судебная практика в таких делах встает на сторону банков.

Именно для того, чтобы избежать подобного риска, в ипотечных сделках требуется риэлторская помощь. Обеспечить юридическую чистоту сделки может только человек с профильным образованием или с многолетней практикой продаж на рынке недвижимости.

Мошенничество риелторов при продаже квартиры

Как именно обманывают риэлторы при продаже квартиры?

Встречаются следующие схемы обмана мошенников риэлторов:

  1. Услуга «Поиск покупателя». Ряд мошенников предлагают продавцу свои услуги по поиску покупателя, но оплату просят не от суммы заключенной сделки, а за каждого найденного потенциального покупателя. При этом работа по поиску как таковая не ведется, а «покупателями» выступают родственники и знакомые мошенника.
  2. Продажа по генеральной доверенности. Агент требует, чтобы продавец выдал ему нотариальную доверенность на право совершения всех действий, связанных с продажей, в том числе и на право принимать деньги. С таким документом мошенник может провести в жизнь совершенно любой план, а привлечь его к ответственности будет очень сложно.
  3. Фирмы-однодневки работают в целях заключения нескольких договоров. Они обещают выполнить большой объем работы по низкой цене, ссылаясь на неопытность или акции. Такие мошенники всегда работают по предоплате. Получив деньги, они просто исчезают с рынка – юридическое лицо закрывается, офис освобождается, а клиент остается ни с чем.

Перечисленные схемы прямо противоречат принципам деятельности честных специалистов.

Обратите внимание. Если агент настаивает на том, чтобы продавец и покупатель никак не контактировали между собой, вероятно, он пытается получить двойную оплату своих услуг за одну сделку. Такая схема не является мошенничеством напрямую, поэтому наказать риелтора за нее не получится.

Как проверить и правильно выбрать агента? Обезопасить себя на все 100% от мошенника невозможно, однако для снижения рисков нужно придерживаться ряда простых правил при выборе риэлтора:

  • обращаться только к агентам с хорошей репутацией;
  • никогда не отдавать риелтору подлинники документов, особенно паспорта – для работы ему достаточно копий;
  • не пренебрегать общением – общаться с покупателем по поводу условий сделки;
  • анализировать, насколько понятные он дает ответы на задаваемые вопросы.

Если же продавца квартиры все же обманули, как обманывают риэлторы, следует немедленно обратиться с заявлением о мошенничестве в полицию.

Как не платить риелтору за продажу квартиры

Прежде чем решить, оплачивать услуги агента или нет, нужно проанализировать, как риэлтор продает квартиру. Если риелтор добросовестно выполнил свои обязательства по договору услуг, то заплатить придется – иначе не избежать судебного иска. Если суд установит, что продавец немотивированно уклоняется от оплаты, то решение будет в пользу агента.

Другое дело, если риелтор не выполняет своих обязанностей, а оплату требует. В этом случае необходимо прекратить отношения с агентом. Сделать это можно, вручив риелтору уведомление об отказе от договора в силу ч. 1 ст. 782 ГК РФ. Обращения в суд в этом случае не требуется – уведомление уже обладает достаточной юридической силой для прекращения договора.

Скачать бланк уведомления об одностороннем отказе от договора можно здесь.

После получения уведомления агент будет не вправе требовать с продавца оплаты услуг по договору.

Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Продать квартиру через риелтора довольно просто. Для этого необходимо:

  1. Найти хорошего агента, он должен иметь большой опыт по реализации недвижимости.
  2. Обговорить с риелтором условия и заключить договор на реализацию объекта.
  3. После заключения договора риелтор начинает работу: готовит документы для продажи, проводит показы, согласовывает условия договора.
  4. В назначенный день подписать договор купли-продажи и передать документы на регистрацию.
  5. Передать квартиру по передаточному акту и получить полную оплату.
  6. После регистрации получить договор купли-продажи со штампом Росреестра.
  7. Завершить расчеты с агентом.

Пример бланка (образец) договора с риэлтором на продажу квартиры 2020 можно скачать здесь.

Основную работу выполнит агент, поэтому продавцу остается только контролировать ход оказания риелторских услуг и внимательно читать документы на подпись.

Заключение

Нужен ли риелтор при продаже квартиры – каждый продавец решает самостоятельно. Если сделка не осложнена наличием несовершеннолетних, обременением или материнским капиталом – можно самостоятельно продавать квартиру без риэлтора. Но для совершения сложной сделки пригласить агента необходимо, ведь это поможет снизить многочисленные юридические риски и продать недвижимость по рыночной цене.

Подробнее о том, как продать квартиру без риелтора, вы узнаете из нашей следующей статьи.

Если у вас остались вопросы или нужна помощь юриста, то ждем вас на бесплатную консультацию. Запись у онлайн-консультанта.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector