Заказчик и подрядчик в поисках идеала

Как проверить репутацию строительной фирмы: 7 приемов, которые уберегут вас от мошенников

Подмоченная репутация долго сохнет и всегда идет впереди своего владельца. Этому принципу нужно следовать при выборе подрядчика. Выбор подрядчика важен так же, как выбор проекта или материалов, из которых будет построен дом. Категорически нельзя допустить к стройке дилетантов и мошенников. Прочитайте статью и вы узнаете: как выбрать подрядчика, чтобы не переживать за свои деньги.

Содержание:

  1. С чего начать поиск строителей?
  2. О строительных бригадах.
  3. О строительных фирмах.
  4. Как собрать максимум информации о подрядчике: 7 приемов проверки.

Первые говорят, что частные бригады не гарантируют ничего, кроме проблем, тогда как вторые заявляют, что строительные фирмы грабят клиента. Одни берут качеством, а вторые низкими ценами и доступностью.

В этой суматохе больше всего страдает заказчик, который не может определиться с выбором строителей. В потоке информации клиент теряется, и часто доверяет свои кровные недобросовестным застройщикам или мошенникам. Чтобы огородить себя от подобных проблем, давайте подробно рассмотрим методы определения репутации и профессионализма подрядчика.

С чего начать поиск строителей?

Обычно поиск строителей начинается с опроса знакомых и соседей. Если из них кто-то строился, то обязательно посоветует бригаду или фирму. Это, конечно, очень хорошо, что есть знакомые, которые посоветуют, но что они посоветуют – это вопрос.

Во-первых, необходимо тщательно осмотреть дом, который строила рекомендуемая бригада или фирма, и делать это с человеком, разбирающемся в строительстве. “Дом хороший, да и ребята они отличные” — не является критерием для выбора строителей. Осматривать нужно все – от фундамента до проводки. Если при осмотре выявятся явные недоработки или ошибки, то нет гарантии, что эти “косяки” не появятся в вашем доме.

Во-вторых, нужно попросить счета оплаты за газ и путем несложного анализа определить – насколько теплый этот дом. В холодном строении зимние счета за газ будут на 10—20% выше, чем в теплом доме с такой же площадью и схожим по параметрам котлом. Это конечно, не аксиома, но некоторые выводы по теплоизоляционным свойствам строения сделать можно.

Если демонстрируемый дом вас устраивает, то нужно смотреть остальные объекты, выполненные подрядчиком.

При осмотре нужно разговаривать с предыдущими заказчиками и выяснять, какие проблемы возникали во время строительства. По возможности нужно осмотреть все строения. На этом этапе необходимо задавать много вопросов. Если какая-то проблема всплывает в разговоре со всеми заказчиками, то стоит заострить на этом внимание.

О строительных бригадах

Если ваш выбор пал на строительную бригаду, то имейте в виду несколько особенностей при работе с частниками.

  • Не давайте денег и начинайте работ без договора. Даже небольшая бригада должна иметь документы ИП.
  • Не давайте денег на покупку инструмента. У нормальной бригады имеется все свое. Если и требуется специфические приспособления, то оговаривайте это сразу.
  • В случае отсутствия ИП давайте деньги бригадиру только под расписку. К расписке прикладывайте ксерокопию паспорта бригадира. Важно! В случае невыполнения услуг расписка может стать основанием для возврата денег через суд или причиной для возбуждения уголовного дела.
  • Требуйте ксерокопии паспортов всех лиц, привлеченных к работе на объекте.
  • Проверьте бригадира или лицо, кому будете передавать деньги по базе данных судебных приставов. Если на нем есть долги, то можно предположить, что аванс пойдет на их погашение.
  • Тщательно проверяйте смету и перечень работ. Оговаривайте сразу и окончательно, что цена не изменится.
  • Определите четкие границы работ «под ключ».
  • Определите строгий график платежей и сроки выполнения работ.
  • Требуйте только кассовые чеки либо бланки строгой отчетности за покупку материала, транспортные расходы, прочие дополнительные услуги.
  • Проверяйте количество и качество купленного материала. Сверяйте остатки.
  • Оговорите штрафные санкции за срыв сроков или какие-либо нарушения на стройке. Если вы обнаружите работника с перегаром на своем объекте, то это должно быть материально наказуемо.
  • Контролируйте выполнение работ и как можно чаще приезжайте на объект. Если вблизи стройки живут соседи, то договоритесь с ними, чтобы они сообщали о происшествиях на объекте.
  • Будьте сложным заказчиком с причудами. Обращайте внимание на мелочи. Это позволит получить максимальное качество работ.
  • Не заводите приятельских отношений с бригадой, не доверяйте пустой болтовне, верьте фактам.

Как бы ни казалось данное отношение к частным бригадам критичным, следует понимать, что лучше сразу проявить серьезные намерения, чем потом бегать за бригадиром с просьбой что-то доделать или исправить.

О строительных фирмах

При выборе фирмы учитывайте несколько нюансов, чтобы не нарваться на посредников, мошенников или недобросовестных застройщиков.

  • У фирмы должен быть офис. Если вам предлагают встретиться на вашем участке, либо в кафе или на улице, то нужно понимать, что, скорее всего, вы вышли на посредника.
  • Компания не должна состоять из одного или двух человек. У строительной компании должен быть штат сотрудников.
  • Опытные строители назовут ориентировочную цену объекта при первой встрече, а не потребуют заказать проект.
  • Действующая строительная фирма представит на выбор несколько выполненных по проектам объектов с окончательными ценами.
  • Серьезная строительная компания при заказе услуг делает бесплатный проект.
  • Требуйте спецификацию по проекту с расписанной стоимостью работ и материалов. Оговоренная цена не должна меняться. Это указывается в договоре.
  • Ознакомьтесь с графиком производства работ, где перечислены все этапы.
  • Перед заключением договора с фирмой отдайте его на проверку юристу. Договор не должен учитывать интересы всего лишь одной стороны.
  • Соглашайтесь только на поэтапную оплату работ, согласно установленному графику. Не платите большую предоплату.
  • Уточняйте у руководителей компании все интересующие вопросы.
  • Попросите представить вам прораба, который будет отвечать за ваш объект. Задавайте ему вопросы.
  • Просите видеоотчёты с интересующими вас работами именно с их строек.

Простыми словами – серьёзная компания располагает техникой, рабочими, материалами, инструментом и может оказать весь спектр услуг самостоятельно.

Как собрать максимум информации о подрядчике: 7 приемов проверки

Если вы ищете строительную компанию в интернете, то воспользуйтесь рекомендациями по сбору информации и некоторыми уловками, по которым можно выявить мошенников. Для выбора подрядчика нужно понять, с кем вы будете иметь дело и проверить их репутацию. Конечно, идеальный вариант найти сложно, но строителей чуть лучше и чуть честнее следует поискать.

  1. С предельной осторожностью относитесь к сайтам с отсутствием адреса или контактных данных фирмы. Если там есть только мобильный телефон или вас просят оставить данные для связи – покиньте этот сайт даже несмотря на указанные низкие цены.
  2. Узнайте у подрядчика, работает ли он по безналичному расчету и предоставляет ли кассовые чеки и бланки строгой отчетности (не путать с приходным ордером). Если компания этого не предоставляет и у нее нет расчетного счета – вычеркивайте ее из списка претендентов.
  3. Попросите договор подряда с реквизитами и сравните полученные реквизиты с информацией на сайте компании. Если на сайте потенциального подрядчика говориться о группе компаний или холдинге, а в реквизитах указаны ООО или ИП, то, скорее всего, перед вами посредник, которому придется переплатить.
  4. Найдите в реквизитах ИНН компании и проверьте его через сайт Федеральной Налоговой Службы. Там вы получите выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, где будет содержаться следующая информация: год образования, адрес компании, сведения об учредителях и руководителях. Полученную информацию сравните с той, что указана на сайте. Если на сайте указан многолетний опыт компании, а у налоговиков выясняется, что фирме всего год, то следует задуматься о достоверности остальной информации с сайта.
  5. По реквизитам узнайте на сайте “Вестник государственной регистрации” не находится ли компания в процессе банкротства или реорганизации.
  6. На сайте “Электронное правосудие” узнайте, какие судебные дела были или имеются в производстве у контрагента. Если такие имеются, то изучите судебные решения и сделайте вывод.
  7. Проверьте потенциального подрядчика через сайт судебных приставов. Если у него имеются долги, то предоплата может быть арестована по исполнительному листу.
Читать еще:  Выбираем мебель для кухни

На такую проверку уйдёт не более трех часов, но она поможет сберечь заработанное годами.

Ищем подрядчика онлайн: советы и лайфхаки

Директор по маркетингу SafeCrow

Наталья Сергиенко, директор по маркетингу SafeCrow, рассказывает, как найти поставщика онлайн. Есть четыре способа – разбираем их преимущества и недостатки.

Поиск поставщика – время, деньги, одни и те же лица.

Как правило, круг кандидатов был достаточно узок и ограничивался теми, кого компания лично знает или кого ей кто-либо порекомендовал. Контакты с кандидатами обычно налаживались путем проведения телефонных звонков, встреч и переговоров. Сотрудничество также оформлялось очно в процессе обсуждения и заключения контрактов и дальнейшего обмена счетами-актами и прочей документацией, призванной обезопасить обе стороны от возможных накладок или неисполнения обязательств партнером.

В числе других доступных способов поиска поставщика были и остаются:

  • участие в профильных ярмарках и профессиональных выставках,
  • изучение маркетинговых материалов потенциальных подрядчиков,
  • вступление в торговые ассоциации.

Эти офлайн методы хотя и отличаются большим охватом и эффективностью, но требуют большого вложения времени, а зачастую и средств, но не гарантируют, что компания найдет «того самого», наиболее подходящего ей поставщика при использовании всех средств коммуникаций.

Использование интернета при поиске подрядчика в несколько раз ускоряет процесс и обеспечивает поистине глобальный охват, позволяя легко осуществлять межрегиональное и даже международное сотрудничество не выходя из дома.

Я расскажу о самых популярных инструментах, к которым прибегают предприниматели в этой ситуации.

Способ 1. Поисковики (Google, Яндекс и др.)

Самый очевидный, но и самый ненадежный инструмент.

  • Из преимуществ — простота использования, абсолютное отсутствие платы и мгновенный результат в виде выдачи ссылок.
  • Из недостатков — сомнительный КПД — слишком много рекламы и спама — и довольно низкая эффективность (устаревшие контакты, неактуальные предложения, отсутствие фильтрации по значимым для заказчика параметрам и пр.).

Для ускорения процесса желательно пользоваться расширенными настройками поиска (у Яндекса вызывается по пиктограмме слева от кнопки «найти», у Google – под поисковой строкой на вкладке Search settings), которые позволяют четко сформировать запрос и отсеять явно нерелевантные ссылки.

Способ 2. Профессиональные форумы

Чужие здесь не ходят — тем и хороши профессиональные сообщества, что аккумулируют на одной площадке специалистов узкой направленности. Выбрать подрядчика из их числа можно по постам или создав собственную тему.

  • Из минусов — сложность объективной оценки и отсутствие конкретных предложений под свои нужды.
  • Из приятного, часто бывает, что форумчане могут порекомендовать кого-то проверенного.

Для поиска и выбора необходимого профессионального сообщества-форума можно использовать открытые рейтинговые источники, подобные рейтинги есть у Яндекса, Рамблера. Оценить популярность ресурса помогут специализированные сервисы по оценке трафика, например, Similarweb.

На форуме же поставщика придется искать через встроенный поиск или методично просматривать ветки и топики.

Способ 3. Социальные сети (Вконтакте, Facebook и др.)

Набирающие популярность площадки для большинства коммерческой деятельности.

  • Из преимуществ — наглядность портфолио и возможность оценить репутацию по числу подписчиков и их отзывам.
  • Из недостатков — довольно узкий круг исполнителей; много фрилансеров, мало компаний (далеко не все поставщики имеют аккаунты в соцсетях и еще меньшее число занимаются их актуализацией или раскручиванием).

Этот тип поиска особенно подходит для тех, кто ищет поставщика услуг по маркетингу и рекламе, т.к. можно сразу оценить профессионализм команды. А вот по товарным категориям вряд ли удастся быстро найти что-то.

Способ 4. Электронные торговые площадки (tiu.ru, Supl.biz, Sdelki.ru и др.)

Пожалуй, самый подходящий инструмент для поиска поставщиков и подрядчиков.

Из преимуществ:

  • простота (система сама рассылает запросы подходящим кандидатам, после чего на почту заказчика начинают приходить заявки с предложениями и условиями сотрудничества),
  • огромный выбор потенциальных исполнителей,
  • снижение рисков выбрать проблемного поставщика благодаря подробным портфолио кандидатов, рейтингам, отзывам.

Сейчас много как общих торговых площадок, так и специализированных. Если нужен какой-то специфический заказ, то лучше идти на специализированный ресурс. Из возможных минусов – отсутствие оперативности в ответах по заявкам.

Интернет огромен, для экономии своего же времени старайтесь

  • Корректно составлять запросы по ключевым словам;
  • Просматривать рейтинги сайтов в открытых источниках и обращать внимание на количество подписчиков пользователя в социальных сетях;
  • Описывать свой запрос на форумах и в профессиональных сообществах, максимально подробно, расписав все ваши условия;
  • Читать отзывы о поставщике и сайте, прислушиваться к мнению и опыту знакомых коллег;
  • Максимально корректно размещать заказы на площадках с указанием бюджета и сроков исполнения.

Возможные риски при работе с контрагентами в интернете

Но все же, онлайн, как и офлайн имеет свои риски и своих мошенников. Вероятность того, что понравившийся подрядчик может оказаться недобросовестным, сорвать сроки, некачественно выполнить свои обязательства, а то и вовсе оказаться мошенником, существует всегда и везде.

К числу наиболее распространенных рисков при работе с контрагентами относятся:

  1. нарушение условий поставки (объемы, порядок доставки и пр.);
  2. нарушение сроков поставки;
  3. хищение денежных средств;
  4. несоответствие номенклатуры поставки;
  5. ненадлежащее качество поставляемых товаров/услуг;
  6. налоговые риски (отказ на вычет НДС, отказ учета расходов для исчисления налога на прибыль и др.).

Как распознать недобросовестного поставщика

В частности, при выборе поставщика вас должны насторожить:

  • Стоимость услуг значительно ниже рыночной (бесплатный сыр бывает только в мышеловке — верность этой мудрости мало кому удавалось опровергнуть);
  • Отсутствие информации о поставщике в интернете: обычно даже названия компании, адреса или телефона достаточно для того, чтобы навести в поисковике справки о кандидате, и если выдача молчит, это не может не настораживать;
  • Попытки кандидата навязать различные способы «немного» нарушить законодательство под предлогом взаимной выгоды, например, предложение использовать при расчетах схемы, позволяющие «сэкономить» на уплате налогов;
  • Настойчивое требование аванса или предоплаты (особенно в сочетании с размытыми представлениями о собственных обязательствах и отказом закрепить договоренность об авансовых платежах в официальном документе).

Способы минимизировать риски при работе с поставщиками онлайн

  • Подробно изучайте кандидата в поставщики (официальные базы данных юридических лиц, портфолио, деловая репутация, история присутствия на рынке, отзывы, рейтинги и т. д.);
  • Разрабатывайте узкоспециализированные и максимально детализированные договоры (например, с учетом типа поставщика, характерной терминологии рынка, вводите штрафы за нарушение условий договора);
  • Привлекайте профессиональных юристов (знание нормативных актов и законов даст вам фору в борьбе с недобросовестными исполнителями)
  • Делайте пробные заказы (маленькие заказы могут уберечь вас от больших потерь, хотя не дают гарантии, что при большом заказе все пройдет гладко);
  • Защищайте свои интересы с помощью гарантов, работающих по принципу эскроу (независимый посредник может контролировать исполнение заказа, и в случае проблем, вернет деньги обратно.)

Последний из перечисленных способов — использование эскроу-посредника — пришел с рынка недвижимости, который подхватили в свое время гиганты интернет-торговли Ebay и AliExpress, на рынке фриланс услуг тоже распространен этот метод.

В прошлом году данную услугу стали предлагать и в бизнес-среде (например, сервис совершения безопасных сделок escrow.sb2b.ru от «Сбербанка», гарант-сервис SafeCrow, «Безопасная сделка» от Яндекса и др.). Причина — предельная простота использования и максимальная экономичность (в отличие от других методов, которые требуют привлечения дополнительных ресурсов, специалистов и средств) при очевидной эффективности.

Принцип эскроу заключается в использовании покупателями и продавцами «доверенной третьей стороны», которая удерживает товары и платежи до тех пор, пока все стороны не выполнят свои обязательства, а в случае возникновения конфликтной ситуации занимается урегулированием спора.

С этой точки зрения, эскроу-сервисы можно рассматривать как удачную альтернативу «быстрым заказам» и эффективный способ защиты любых сделок, осуществляемых онлайн. Многолетний опыт применения данной технологии в сфере онлайн-торговли и фриланс-услуг говорит о ее перспективности и для сотрудничества с поставщиками из b2b-областей, причем не только с физическими, но и с юридическими лицами.

Читать еще:  Газгольдеры для частного дома: все о правилах установки

Заказчики и подрядчики: нюансы взаимоотношений

Неожиданно для себя получил много откликов и вопросов по своим комментариям — в итоге решил написать отдельный пост.

«. вот смотри, Петька: у меня хрен в заднице и у тебя хрен в заднице. Но есть нюанс!»

— Что это вообще за история с отсрочками платежей и скидками на ровном месте или по уже подписанным договорам? На каком основании заказчик вдруг выпрашивает у подрядчика скидку или отсрочку платежей?

— А тут ничего особенного и ничего личного нет — это отдельный (и даже прибыльный) бизнес в рамках законодательства, которое совершенно не запрещает заказчику попросить у подрядчика скидку или отсрочку платежей.

Совершенно обыденное дело. Одни компании этим занимаются на всю катушку, одни еще только пробуют или пользуются этим в меру (если она, конечно, есть), третьи пока не попробовали, но это лишь вопрос времени.

Повторюсь: такое ведение работы с подрядчиками — это довольно крупный сектор зарабатывания денег. Это уже с порога заработок банально только с суммы «заемных» денег, которые можно покрутить по финансовым инструментам и не заплатить при этом «кредитору» ни копейки. Если подрядчиков много — суммы вырастают астрономические. С какого перепуга заказчики откажутся от такой золотой жилы? Особенно когда оптимизация затрат — едва ли не главный повсеместный лозунг? Да и огромный штат юристов у крупных заказчиков на часть этих «заработанных» денег позволяет судиться и не платить годами, живя совершенно спокойно. Выполненные подрядчиками работы — тоже в кассу.

— Но ведь это же несусветная наглость — требовать ТАКИЕ отсрочки?

Такой термин законодательству не знаком, это из области эмоций. Хотя, да, выглядит такое зачастую как откровенная наглость (особенно на фоне того, что многим подрядчикам тупо некуда деваться и они вынуждены будут пойти на такие уступки себе в ущерб).

Но все же помнят анекдот про поручика Ржевского? «Можно и по морде, но обычно вставляю». Примерно также и тут. Грубоватая аналогия, но все же. Запросить скидку или отсрочку платежа закон не запрещает и, естественно, не усматривает в таких действиях никакой наглости.

Длительность отсрочки от конкретного тендера (конкурса) зависит, случаи всякие были. Год или полгода — это не всегда и не особо часто. Но отсрочка в 60-90 дней уже просто норма вещей, особенно у крупных заказчиков. Да и большинство подрядчиков еще на стадии участия в тендере видят, что их ждет. А практически полный отказ от авансирования — да уже примите это как данность.

— В таком случае почему «мыши колются, ревут, но продолжают жрать кактус»? Почему подрядчики идут навстречу заказчику, в том числе и в ущерб себе?

Естественно, что без рычагов давления тут зачастую не обходится. От чисто вербальных до вполне себе юридических или финансовых. «Вы работаете с ведущей компанией!», «Вы работаете с НАМИ (в смысле, с такими обалденными и красивыми)!», «Мы, вообще-то, ваш единственный (самый крупный, обалденный и так далее) заказчик!», «В черный список захотели?» — далеко не полный перечень вербальных «аргументов». Пресловутый «черный список» — вообще отдельный очень действенный жупел и способ продавливания своей позиции.

Юридические рычаги давления? А, пожалуйста! Редко кто из подрядчиков работает совсем уж без нарушений условий договора (а подтянуть под них можно очень даже много чего. ) — а нате-ка вам, голубы, штраф! Вплоть до суда и и принятия обеспечительных мер в виде блокировки расчетного счета подрядчика. Ну или предварительно могут помахать перед носом исполнительным листом по выигранному суду и непрозрачно намекнуть, что занести лист в приставам — пятиминутное дело. И это уже не морковка перед осликом — это уже морковка (и весьма внушительных размеров и без вазелина) позади ослика. Да и бегать по судам, тратиться на юристов — та еще забава и мало какой подрядчик реально готов к судебным тяжбам, к которым, кстати, обязательно будут притянуты и технари подрядчика (исполнители), что весьма негативно отразится на работе в целом.

Финансовые рычаги давления? А еще проще — в следующий раз не получите заказы или провалитесь на тендере, а уж причин будет предостаточно, поскольку, опять же, соответствовать ВСЕМ критериям отбора на все сто зачастую просто невозможно (достаточно как следует прописать условия конкурса и дело в шляпе). И просто огромные штрафные санкции, когда на штрафники может уйти и вся сумма договора.

А могут и, например, не принять какое-либо сложное и крупногабаритное оборудование, если идет, например, поставка. И «привет». И попал подрядчик на долгосрочное и дорогостоящее хранение. Это же не кирпичи, на склад просто так не закинешь. Обеспечивай должную охрану, требуемый климатический режим хранения, обслуживай своими силами (прокручивай валы, проверяй наличие масла и отсутствие ржавчины, проверяй целостность РТИ и уплотнений, а также КИП и так далее — да много всего), допускай персонал заказчика и изготовителя (или с гарантии слетишь) для проверки. А если долго хранил и все-таки поставил — потраться на техническое диагностирование или экспертизу промышленной безопасности, чтобы подтвердить, что все в ажуре. Все это стоит очень и очень немалых денег. А забить на должное хранение — есть риск получить через год-два металлолом без какой-либо гарантии на него. А если оборудование сильно специфичное — хрен его кому потом продашь даже на запчасти. И, да — за утилизацию в установленном законом порядке тоже придется заплатить, если подрядчику такое оборудование «подарят».

И все в рамках закона.

— То есть, подрядчики боятся остаться даже без такого заказчика, который ведет себя «как разбойник с большой дороги»?

— Именно. Одни надеются на лучшее. Одни откровенно на авось. Популярный бег по граблям никто не отменял. Многим просто некуда деваться: не получать заказы или проваливаться на тендерах или с ходу оказаться в «черном списке» — уже для подрядчика практически равносильно банкротству, если это единственный заказчик. Испортить себе «историю» — тоже плохо.

Многие из рук вон плохо подходят к прочтению проектов договоров, не видят подводных камней и закономерно потом «налетают» — и вынуждены в итоге соглашаться на что попало, только бы не суды, не «штрафники», которые тут же умножат на ноль весь бизнес подрядчика.

Есть и еще одна причина: если вы думаете, что в противостоянии между заказчиком и подрядчиком исполнители находятся с подрядчиком «по одну сторону баррикад», то вы сильно ошибаетесь. Многим директорам проще заставить своих работников работать с утра до ночи и с ночи до утра за копейки, чем выбить себе устойчивую позицию или преференции перед заказчиком. Ну не будет директор портить отношения с заказчиком, который у него один. А сотрудников у него много и плевать он на них хотел — «незаменимых нет, есть не вовремя не замененные». А уж если это цепочка из субподрядчиков — тут и вовсе до «финансовой пирамиды» дойти может: кто последний — тот и проиграл. Сознательно «топить» своих же работников или субподрядчиков — увы, норма вещей. А как иначе? Палки всегда спускаются сверху вниз. Заказчик нагнул подрядчика — подрядчик скорее нагнет субподрядчиков или своих наемных работников, чем будет препираться с заказчиком, чего бы тот ни отмачивал. Доводы по поводу «подводных камней» или предостережения о возможности нарваться — отметаются, как правило, начисто с формулировкой «Не придумывай! Не хочешь работать — так и скажи!»

Читать еще:  Кухня с островом: советы по обустройству

— Но ведь есть и те из заказчиков, кто так не поступает или поступает, но не так?

— Просто подходы могут быть разными и сути они не меняют. Повторюсь: это бизнес, это отдельное «зарабатывание» денег. Суть одна — экономия своих средств за счет подрядчика, максимальное оттягивание выплат или вовсе их аннулирование. По определенным обстоятельствам закон такое не то, что запрещает, а даже и вовсе диктует.

Просто у разных заказчиков могут быть разные подходы к подрядчикам и это очень хорошо видно по такому критерию взаимоотношений, как сроки выполнения работ, оказания услуг или поставок товаров (материальных ценностей).

Есть заказчики, которые и разговаривать с подрядчиком не станут, моментально по срыву сроков потащат его в суд и тут же влепят ему огромные штрафы. Есть заказчики, которые по срыву сроков потребуют скидку. Есть заказчики, которые по срыву сроков потребуют отсрочку платежей (и тут возможны варианты). А есть и такие, которые «вызовут на ковер», повозят по нему носом, но сроки продлят. Правда, объем работ (услуг или поставок) при этом окажется больше первоначального.

Но все это одного поля ягоды, поскольку преследуется ровно одна цель — сэкономить денег (за счет подрядчика). А экономия — это «заработок». И предприниматься такие меры к подрядчику могут не только по факту косяков — это может быть и сильно превентивным, но, как правило, если поступают такие «предложения, от которых нельзя отказаться», то расчет на что-то уже есть. Хотя часто бывают и случаи откровенной наглости или желания срубить денег нахрапом на ровном месте, нельзя и такого отрицать. Ну, желает заказчик свои затраты оптимизировать или улучшить финансовую отчетность — так ведь законом это не запрещено. Хотя и несправедливо.

— И как подрядчикам быть? И вообще: кто виноват и что делать?

— Тут или быть на все сто уверенным, что работы, услуги, товары (материальные ценности) не смогут не принять, или терпеть такие выходки (возможно, за закрытые глаза на косяки или если некуда деваться), или просто с такими заказчиками не работать (легко сказать). Обязательно — внимательно читать проекты договоров и видеть «подводные камни» и по возможности — вносить коррективы, хотя это далеко не всегда возможно.

Кто виноват? И те и те виноваты. Одни потому, что не зная броду лезут в воду и думают, что прыгнут выше головы, а другие, что придерживаются откровенно хищнической позиции, частенько откровенно подставляя первых, пусть и в рамках закона.

Да, можно сказать, что это же, мол, «рынок», это для него нормально, но — нет. Когда заказчик и подрядчик не потенциальные партнеры, а потенциальные оппоненты (в суде) или враги в принципе (кто кого одолеет) — это не нормально. Для любой модели экономики. Каким боком выиграет экономическая система страны, если подрядчик останется без денег и с ног повалится от переработок? Да никаким.

Насчет закона и справедливости: да, у всех свои права и свободы, но надо понимать, что они ограничиваются там, где есть права и свободы других лиц.

Что делать? Не надо пытаться прыгнуть выше головы. Но и по головам тоже ходить не надо.

Как найти контакты подрядчиков крупнейших заказчиков?

Чтобы вести эффективно свой бизнес и развиваться необходимо его продвигать, доводить до потенциальных заказчиков коммерческие предложения, рассылать прайсы. Чтобы преуспеть в этом, необходимы контакты этих компаний. Они не являются коммерческой тайной и найти их не всегда сложно, особенно, если речь идет о контактах крупных компаний. Но если речь идет о сотнях потенциальных заказчиков и больше, искать в интернете информацию по каждому из них неудобно и бессмысленно. Для этого можно использовать площадку «ТАСС-Бизнес».

Функционал портала

Сервис «ТАСС-Бизнес» был создан с целью поддержки малого и среднего предпринимательства. В нем реализовано большое количество полезных опций, в том числе собрана объемная база субъектов хозяйствования с их контактами. Чтобы найти контакты компаний, необходимо перейти в раздел «Компании» и указать критерии отбора, например, вид деятельности или описание.

Так же в «ТАСС-Бизнес» с помощью «Расширенного поиска» можно собрать списки с контактами организаций.
Расширенный поиск позволяет:

  • собрать списки компаний по определенным критериям;
  • провести сравнительный анализ нескольких контрагентов;
  • проверить благонадежность юридических лиц и ИП.

Для того, что бы сформировать нужные списки, потребуется указать все интересующие параметры в поисковых фильтрах, после чего можно получить отчет с найденными компаниями по выбранным критериям. Но главное, с помощью данного функционала можно собрать список контактов компаний, которые вас интересуют. Расширенный поиск позволяет найти компании по выбранным критериям поиска, но с его помощью нельзя найти подрядчиков конкретной организации. Для решения этой проблемы можно воспользоваться другими инструментами сервиса «ТАСС-Бизнес».

Поиск всех подрядчиков крупного заказчика

Чтобы осуществить поиск подрядчиков конкретной организации, необходимо перейти в раздел «Контракты и цены» и воспользовавшись системой поиска, задать нужные критерии отбора, такие как:

  • тип закупки ( ФЗ-44, ФЗ-223, коммерческая);
  • наименование товара или услуги;
  • категория по ОКПД2 или КТРУ (категория товаров, работ и услуг);
  • стоимость единицы;
  • единица измерения;
  • номер контракта;
  • статус контракта;
  • регион исполнения контракта;
  • сумма контракта;
  • период;
  • компания-заказчик.

Если у пользователя нет конкретных критериев поиска, он может ввести в соответствующее поле ИНН/ОГРН/Наименование заказчика и нажать кнопку «Найти». Система автоматически отберет контракты указанного заказчика. После того, как контракты будут показаны, необходимо в верхней части экрана выбрать опцию «Исполнители» и справа команду «Перейти в рассылку».

После этого появится функционал «Расширенный поиск компаний». Перед тем, как сформировать рассылку данным компаниям, система ТАСС-Бизнес предложит отфильтровать предложенные компании. Для этого в автоматических настройках поиска необходимо очистить все поля и оставить только наименование и контактные данные. При этом есть возможность отобрать все контактные данные или часть из них. Например, можно отобрать только телефон и адрес.

После того, как настройка фильтра будет закончена, необходимо кликнуть команду «Найти». Система отфильтрует выдачу и отберет лишь те компании, которые соответствуют критерию поиска.

Полученные сведения можно использовать в продвижении своих товаров, работ или услуг. Для получения данных в верхней правой части экрана необходимо кликнуть «Получить отчет». Система предложит скачать файл в формате xlsx или получить файл xlsx по электронной почте.

Как можно использовать данный функционал «ТАСС-Бизнес»?

Данный функционал портала открывает широкие возможности для представителей малого и среднего предпринимательства. Полученный файл представляет собой электронную таблицу, в которой содержится подробная информация о подрядчиках крупного заказчика, осуществляющего свою деятельность в регионе. Здесь указан ИНН, ОГРН, наименование компании, телефоны, адрес и другая важная информация.

Полученные данные можно передать менеджерам по продаже для осуществления холодных звонков, можно связаться с представителем подрядчика и назначить встречу, или организовать рассылку писем. Возможностей много, портал «ТАСС-Бизнес» дает инструменты, а как ими воспользоваться уже зависит от самой компании. Имея базу данных по подрядчикам крупного заказчика, представитель малого и среднего бизнеса может стать субподрядчиком, предложив выбранным компаниям свои товары, работы или услуги. Таким образом компания получает преимущество перед конкурентами, которые действуют вслепую, ведь она направляет усилия на продвижение потенциальным контрагентам, которые с высокой долей вероятности заинтересуются предложением.

Площадка ТАСС-Бизнес – эффективный инструмент развития малого и среднего предпринимательства. Ее функционал позволяет получить базу потенциальных заказчиков, отработать их и заключить выгодные контракты.

Для того что бы на деле оценить возможности полного премиального функционала сервиса «ТАСС-Бизнес», достаточно всего лишь заполнить форму ниже и получить тестовый доступ на 3 дня.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector